A gigante chinesa aporta no Brasil através de sua fábrica em São Paulo, e utiliza a feira MT&Expo para inserir-se de vez no mercado nacional. Trouxe para feira uma grande gama de equipamentos e soube dispor em um bom espaço, facilitando a visualização.

A estratégia utilizada pela marca foi de passar a imagem de uma empresa forte que se compromete com o cliente no respaldo de manutenção e garantia de seus equipamentos. Tanto é que equipamentos fechados na feira tinham garantia estendida de 3 anos. Hoje quem se compromete 3 anos em um equipamento de “obra” ou confia no produto que vende, ou esta preparado para a demanda técnica ou esta de 171 pra cima dos clientes. Mas como a mesma já possui fabrica/montadora no Brasil acredito que esta ultima esteja descartada.

Talvez a falta de segmentação da marca Sany seja um ponto fraco daqueles que querem expertise máxima no seu segmento, mesmo escavadeiras sendo um equipamento hidráulico, esta possui um publico diferente de guindastes.

Os produtos interessantes para nosso blog foram o lançamento do STC800, “capacidade nominal de 80t” e o AT de 220t.

Vamos aos pontos, e observações;

STC800:

Sany - STC800 - 80t

Guindaste muito bonito e pomposo, cabine nova, igual a cabine dos guindates todo terreno da marca, tabela de carga deixa a desejar, somente possui clasificação de 80t mas quanto mais raio, mais proximidade com seus semelhantes de 70t. Possui um alto custo pelo simples diferencial de cabine e  tabela diferenciada até seus 4,5m de raio. Ponto negativo é que se temos um equipamento que se diz de 80t que em situações pega menos que seu concorrente de 70t, como iremos encarar os próximos equipamentos da marca? Esta ação de markting pode colar para alguns, mas talvez não cole para todos.

Opcional apelidado de KIT RAC.

• sensor de pressão nas patolas
• inclinômetro
• farol indicador de capacidade
• anemômetro
• alarme de operação nas patolas
• cabo de aterramento
• farol automático
• giroflex
• pintura na lança indicando comprimento

Este Kit é vendido a parte e por se tornar uma necessidade em grandes corporações a marca vislumbrou uma forma de deixar seus clientes mais seguros. Uma grande sacada que estes opcionais são instalados no Brasil, fazendo com que o compromisso com o funcionamento seja mais coerente.

SAC2200:

Sany - SAC2200 - 220t

Sempre tive muito preconceito com equipamentos chineses, ainda mais os equipamentos acima de 120t todo terreno, mas sou sincero em dizer que me surpreendi com este equipamento acima. Obviamente que não podemos comprar tabela, ou acabamento com os europeus, mas também não podemos comparar o custo. E no aquecimento de mercado que encontra-se o Brasil este eu vejo como um equipamento que será aceito no mercado. Pois ele possui uma forte estrutura e as principais necessidades de um guindaste AT, agora com a Fabrica e suporte no Brasil as coisas tornam-se mais fáceis a todos, principalmente os clientes.

Com a dupla motorização Mercedes sendo o motor do carrier de 500cv podemos confiar no titulo de AT (Todo Terreno).

Estava presente o Vice-Presidente da Sany David Cui, com quem pude trocar algumas palavras e perceber que eles vieram com tudo!